CEO Franz Kriechbaum over manroland|GOSS

PARTNERBIJDRAGE - Partner INKISH.tv maakte een filmimpressie rondom de rotatiemarkt die manroland|GOSS bedient. Aan het woord is CEO Frans Kriechbaum die in ongeveer 10 minuten de unique selling point van het indrukwekkende bedrijf presenteerde. Een samenvatting met aanvullingen vanuit onze eigen redactie.

• Leestijd ca. 4 minuten, kijktijd ca. 10 minuten
• Dit artikel wordt u kosteloos aangeboden door onze mediapartner INKISH.tv en door onze partner GWS Printing Systems

De rotatiemarkt kenmerkt zich inmiddels als een niche, maar dan wel een niche die wereldwijd nog steeds springlevend is in diverse 'grote oplagen' segmenten, zoals kranten, tijdschriften en verpakkingen. Manroland|GOSS is zonder twijfel één van de grootste spelers in dat speelveld met ca. 1170 (2022) werknemers wereldwijd. Frans Kriechbaum (kopbeeld) maakte in de eerste minuut van onderstaande film meteen duidelijk wat het verschil is tussen manroland sheetfed en manroland|GOSS. Het betreft twee totaal verschillende bedrijven onder elk hun eigen eigenaren. Manroland|Goss is in eigendom van de Possehl Group en American Industrial Partners.

Kriechbaum is inmiddels vier jaar CEO bij manroland}GOSS, na eerst twee jaar als COO te hebben gefunctioneerd. Zijn achtergrond wordt gevormd door een combinatie vanuit de lucht- en ruimtevaart, gecombineerd met zijn ervaringen als consultant binnen veranderingsmanagement en business modelling. Hij werd - zoals hij het zelf omschreef - meteen vanaf de eerste kennismaking gegrepen door de visie van het bedrijf uit Augsburg (Duitsland).

Nieuw, gebruikt, onderdelen en onderhoud

Met zo een 1000 klanten en meer dan 3100 persen wereldwijd zal het niemand verbazen dat de grote rotatie persen vaak meer dan 20 jaar in gebruik zijn. Dat vereist een uitgebreide logistiek en onderhoudsvisie en het bieden van voldoende (reserve) onderdelen. Onze partner GWS Printing Systems - inmiddels onderdeel van manroland|GOSS - was het schoolvoorbeeld op de wereldmarkt van occasions (CPO - Customer Pre-owned Press) voor het rotatiesegment, maar ook het op voorraad houden van (reserve) onderdelen (ook refurbished) en het reviseren/onderhouden van rotatie systemen. Het in Nieuwkuijk gevestigde bedrijf is dus één van de belangrijkste onderdelen van manroland|GOSS binnen de bestaande rotatiemarkt, zij onderhouden de centrale database met maar liefst 60.000 onderdelen. Natuurlijk verkoopt het bedrijf ook nog totale nieuwe persen, maar die markt is in de afgelopen decennia kleiner geworden. In 2020 maakte het bedrijf een omzet van €220 miljoen met een bruto winst van €3,2 miljoen. In 2021 bedroeg de omzet €182 miljoen, in 2022 €191 miljoen (volgens opgave bij mede-eigenaar Possehl.

In Augsburg worden 10-20 nieuwe grote rotatiesystemen per jaar gebouwd

Digitale diagnose op afstand

Wie denkt dat de persen van manroland}GOSS steeds technici op stap moet sturen voor het doen van onderhoud, vergist zich. Het Tele Support Center biedt een 24/7 ondersteuning op alle mogelijke aspecten van draaiende persen wereldwijd. Na gestelde diagnoses zijn operators vaak zelf al in staat mankementen te verhelpen. Manroland|GOSS adviseert bedrijven op basis van de diagnoses welke onderdelen zij lokaal zelf op voorraad kunnen houden en - indien mogelijk - zelf kunnen vervangen. Kriechbaum zegt dat dat in 95% van de gevallen wordt gerealiseerd. De uptime van de grote rotatiepersen is cruciaal. In een bijzinnetje zei Kriechbaum dat manrolan|GOSS dat ook doet voor andere partijen die in de rotatiemarkt actief zijn. Dat is vooral te danken aan de inspanningen van GWS Printing Systems, met aanvankelijk onafhankelijke roots in alle rotatiesegmenten.

Kriechbaum: "Onze nog bestaande concurrenten hebben niet zoveel met het blijven ondersteunen van 'oude' apparatuur. Dat is een segment waarin wij juist succes boeken, dus ook bij onze concurrenten."

IOT bestond bij ons al heel lang

Bij zulk massief ijzer denk je niet aan het feit dat IOT binnen dergelijke machines al veel eerder werd toegepast, zelf voordat 'Internet Of Things' als term werd gebezigd. Kriechbaum: "Met deze technieken is het zelfs mogelijk deze geavanceerde persen te laten bedienen door operators die in feite minder gekwalificeerd zijn dan vroeger het geval was. We spelen dus in de wereldwijde trend dat het steeds moeilijker wordt om traditioneel grafisch vakmanschap te werven."

Verpakkingen en duurzaamheid

Kriechbaum: "Zelfs producenten van diepdruk- en flexopersen kloppen bij ons aan om hun systemen te voorzien van digitale 'enhancements' om het segment van verpakkingen nog beter te kunnen bedienen." Op dit specifieke vakgebied is het bedrijf in november in de Beurs van Berlage in Amsterdam één van de deelnemers op de 'Sustainable Packaging Summit'. Daar zal het bedrijf oplossingen tonen rondom specifieke rotatie oplossingen, substraten en duurzaamheidsoplossingen binnen de verpakkingsmarkt.

In 2021 nam manroland|GOSS de THALLO portfolio van Contiweb over en betrad daarmee de markt voor labels, flexibele verpakkingen en security printing.

Is er nog potentieel genoeg voor nieuwe klanten?

Kriechbaum: "Ja, dat is er nog altijd, zelfs in meer dan voldoende mate. Er zijn wereldwijd genoeg persen in dit segment waar de OEM domweg niet meer bestaat of de bestaande apparatuur niet meer wil ondersteunen. We zijn er niet om daar meteen een nieuwe pers te verkopen, maar wel om een langdurige relatie aan te gaan voor hun bestaande apparatuur, van welke OEM dan ook. Wij moderniseren deze systemen en zorgen voor een hogere uptime."

---

NU U HIER TOCH BENT – Overweeg een abonnement op printmedianieuws. Onze artikelen bevatten achtergronden, analyses, onderzoeken, feiten en meningen binnen uw branche. Dat kan niet gratis, maar voor slechts €103,50 ex. BTW krijgt u ongeveer 300 artikelen per jaar, dat is nog geen 35 cent per artikel. Daar kan net dat ene artikel tussen zitten waarmee u uw abonnement wel heel makkelijk terugverdient……