GWS printing systems: nieuwe commerciële leiding

PARTNER BIJDRAGE - Een nadere introductie in het printmedia landschap zal hij nauwelijks nodig hebben. Wie kent hem niet. Bedoeld wordt Iwan In den Bosch. Hij is sinds 1 oktober 2024 CCO bij GWS Printing Systems in Nieuwkuijk.

• Leestijd ca. 4 minuten

Gedurende vele jaren is Iwan In den Bosch (51) werkzaam geweest te zijn in meestal commerciële functies bij verschillende drukkerijen, 'zit' hij sinds 1 oktober aan de andere kant van de tafel.

Commercie en techniek

In den Bosch haast zich om te zeggen: "Naast inderdaad commerciële functies ben ik toch echt mijn loopbaan begonnen in de techniek. Dat wil zeggen, ik heb ook aan de drukpers gestaan hoor." En nu dus CCO bij GWS Printing Systems. CCO staat voor Chief Commercial Officer. In het Nederlands zou je zeggen commercieel directeur. Gezien het internationale karakter van de activiteiten van GWS Printing Systems wordt er bij deze onderneming intern veel gewerkt met Engelse termen. Met zijn aanstelling is In den Bosch het gezicht naar buiten voor GWS Printing Systems.

Het viel overigens niet mee om een afspraak met hem te maken. Relaties van GWS Printing Systems zijn namelijk gevestigd in alle werelddelen. Dat brengt met zich mee dat hij regelmatig bij klanten in het buitenland verblijft. Maar wat zijn dat voor relaties en wat doen die? In den Bosch: "Dat kunnen bijvoorbeeld rotatieoffset drukkerijen zijn. Waaronder hele grote, maar ook kleine bedrijven hoor. Soms maar met één rotatiepers. De omvang van een bedrijf doet er voor ons niet toe. Groot of klein maakt voor ons niets uit. Wij doen graag met allemaal zaken. Die zaken kunnen dan gaan in de ruimste zin van het woord over de handel in gebruikte offsetrotatiepersen en de bijbehorende randapparatuur."

Gedurende de afgelopen 11 jaar was In den Bosch ook voorzitter van de Grafimedia Studiegroep.

Hoewel GWS het imago heeft gespecialiseerd te zijn in de handel in gebruikte offsetrotatiepersen, heeft men de afgelopen jaren de activiteiten van het bedrijf aanzienlijk uitgebreid. Om dit nader uit te leggen is inmiddels Erik van Kessel (60) aangeschoven bij het gesprek. Van Kessel was tot eind 2022 Managing Director van GWS. Voor de goede orde haalt hij eerst nog even aan dat GWS in januari 2019 na een jarenlange samenwerking overgenomen is door de manroland | Goss Group. Na die overname ondersteunt Van Kessel nu het manroland | Goss Benelux team. Onder zijn aandachtsgebied vallen de manRoland | Goss klanten in de Benelux. Zo helpt hij bijvoorbeeld bij het opbouwen van een nieuw klantenbestand in de verpakkingsindustrie.

Commercieel directeur In den Bosch vormt nu samen met financieel directeur Reinier Janssen de directie van GWS Printing Systems. Het is best bijzonder als je je realiseert dat een bedrijf gevestigd, in een kleine plaats in Noord-Brabant, zaken doet met grafische bedrijven verspreid over de hele wereld. Voor Erik van Kessel is dit inmiddels een gewoonste zaak van de wereld. Hij deed dit namelijk bijna vier decennia met veel succes. Hij heeft dan ook een zeer uitgebreid netwerk en kent werkelijk alles en iedereen in de wereld van de handel in gebruikte machines. Zijn opvolger Iwan In den Bosch heeft inmiddels ook zijn eerste relaties in het buitenland bezocht. 

Transformatie

Al eerder tijdens het bezoek noemde In den Bosch de uitbreiding van activiteiten van GWS. Hij vertelt: "We verwachten dat de markt voor gebruikte apparatuur en onze aanverwante diensten de eerstkomende jaren nog wel wat zal groeien. Weliswaar heel langzaam. Ik zeg echter niets nieuws als ik beweer dat de grafische industrie wereldwijd al geruime tijd voortdurend aan het veranderen is. Bij GWS anticiperen wij daarop door mee te bewegen en werken wij met een zogenaamd groeiplan.
Om het één en ander te verduidelijken maakt Van Kessel gebruik van een white board en een viltstift. Hij zegt: "Ik maak daar graag gebruik van want ik heb na mijn opleiding werktuigbouw ook de lerarenopleiding gevolgd. En dan ben je voor altijd toch nog een beetje schoolmeester."

Terwijl Van Kessel het organogram schetst legt In den Bosch uit: "Bovenaan staat GWS Holding. Daaronder vallen vier activiteiten. Dat zijn: GWS Printing Systems, GWS Parts, Galred en manroland | Goss Benelux. Op papier zijn dit weliswaar separate activiteiten maar in de praktijk van alle dag lopen ze vanzelfsprekend in elkaar over." Maar wat is Galred? Erik van Kessel: "Galred Europe b.v. is een ook al dertig jaar bestaand bedrijf wat wij in 2023 hebben overgenomen. Wanneer je bijvoorbeeld wilt investeren in een gebruikte flexopers dan kom je al snel uit bij Galred." In den Bosch vult aan met: "Ook wanneer je geïnteresseerd bent in andere apparatuur die gebruikt wordt in de wereld van flexibele verpakkingen kun je goed terecht bij Galred. Dat geldt ook voor een overtollige machine waar je van af van wilt. In zo’n geval kan Galred ook advies uitbrengen over de marktwaarde. Galred verzorgt ook de demontage en het transport van apparatuur." 

Tot slot

Van de uitnodiging om een rondje door de werkplaats en het magazijn te doen wordt graag gebruik gemaakt. Wat je ziet is echt overweldigend. Er wordt gewerkt aan delen van offsetrotatiepersen van diverse fabrikanten zoals Goss, Heidelberg, Solna, Harris, Koenig & Bauer en manroland. Dan ook nog randapparatuur van onder andere Ferag en Rima. Ook de omvang van het magazijn van GWS stijgt boven iedere voorstelling uit. In den Bosch: "We helpen hiermee wereldwijd drukkerijen die problemen hebben met het vinden van onderdelen voor hun rotatiepersen en randapparatuur. Dat geldt ook voor onderdelen van, om er een paar te noemen, ABB, Baldwin, Siemens, Technotrans, Bosch en Weko." Na de rondleiding en bij het vertrek zegt In den Bosch: "Het is echt fantastisch om naast de bestaande activiteiten van GWS mee te werken aan de uitbreiding van de dienstverlening van GWS. En het genereren van nieuwe business."

Kopfoto: Iwan In den Bosch Bosch. Commercieel directeur bij GWS Printing Solutions